Objectifs de la formation
- Gammes, promotion, merchandising : donner un renouveau aux leviers traditionnels pour mieux répondre aux attentes du shopper
- Mettre en oeuvre votre démarche de category management : comment passer de la stratégie à l’application terrain
- Savoir allier mix de l’enseigne et expertise fournisseur sur vos catégories
Cette formation s'adresse à vous :
Industriels, grands groupes et PME:
Directeurs et responsables marketing, Directeurs et responsables développement des ventes, Directeurs et responsables commerciaux, Responsables comptes-clefs, Directeurs clients nationaux, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing, Category managers, Responsables marketing nationaux
Distributeurs:
Directeurs de marché, Category managers, Directeurs et responsables des achats, Directeurs et responsables merchandising, Directeurs de magasin, Directeurs et responsables développement des ventes, Directeurs d’enseigne, Chefs de rayon
Animée par
Yves MARIN
Senior Manager distribution - Grande Consommation
KURT SALMON
Michel KINDIG
Dirigeant
ARGOS CONSULTING
Les Plus de la formation
- Décryptez, échangez et maîtrisez les pratiques du category management
- Étudiez des cas pratiques provenant du secteur et de benchmarks
- Choisissez l’interactivité en travaillant en petits groupes
- Profitez d’un parcours de formation complet dispensé par deux experts du secteur
Points clés du programme
- Concurrence accrue, nouveaux modes de courses et de consommation
- Introduction et définitions
- Déterminer efficacement les besoins du client (insights)
- Répondre au consommateur final et au shopper
- Optimiser la stratégie de vos catégories
- Déterminer votre politique marketing catégorielle
- Décliner la mise en oeuvre
- Définir une démarche conjointe entre l’industriel et le distributeur
- Focus sur quelques cas emblématiques
- Conclusion
- Matinée : exposé de trois cas réels
- Comment répondre aux nouveaux modes d’achat du shopper
- Comment accompagner la dérégulation d’un secteur
- Comment créer une nouvelle catégorie
- Après-midi : Travail en ateliers sur la refonte d’une catégorie
- Focus sur une catégorie aux multiples contraintes (techniques, prix, mètres linéaires…) présente en GSA et GSS