En partenariat avec la Convention PATRIMONIA


Patrimonia - La Convention annuelle des professionels du Patrimoine

En partenariat avec L’Argus de l’assurance


L'Argus de l'Assurance

CONFERENCE
Produits d’épargne et produits d’investissement

Comment répondre aux nouveaux défis de la gestion patrimoniale

- PARIS

Cette conférence s'adresse à vous

Professionnels de la gestion de patrimoine, des sociétés de gestion, des banques, des banques privées, des compagnies d’assurance, du courtage, des cabinets d’avocats, de notaires, d’expertise comptable ou de conseil

Formations validantes

Points forts

  • La vision de la BCE sur la résolution de la crise des dettes souveraines
  • Le point sur les évolutions réglementaires par la Commission européenne,
    le Parlement européen, l’AMF et l’ACP
  • Le témoignage d‘experts incontournables de la gestion patrimoniale
  • Le décryptage des attentes des épargnants et des innovations sur les produits

Actualité

S’il est un élément capital pour les gestionnaires de portefeuilles, c’est la visibilité. Face à l’incertitude actuelle, comment préserver le capital de vos clients, déceler les leviers de performance et anticiper les évolutions de vos métiers ?

  • Quelles solutions de stabilisation durable pour l’euro zone
  • Comment anticiper les évolutions réglementaires et fiscales
  • Quelles innovations pour réinventer l’assurance vie et conquérir le marché retraite

Avec la participation exceptionnelle de

Charles BEIGBEDER Charles BEIGBEDER Président, AUDACIA

David CHARLET David CHARLET Président, ANACOFI

Jean-Paul GAUZES Jean-Paul GAUZES Député européen, Coordinateur Commission des affaires économiques et monétaires, PARLEMENT EUROPEEN

Jean-Yves GILET Jean-Yves GILET Directeur général, FONDS STRATEGIQUE D’INVESTISSEMENT

Philippe MOUTOT Philippe MOUTOT Directeur général adjoint économie, Directeur de la politique monétaire, BANQUE CENTRALE EUROPEENNE

Patrice PONMARET Patrice PONMARET Président, CIP

Nos partenaires

123 Venture Créateurs de Valeurs Anacofi IFEC Courtage & Systèmes CCIFTE

Programme

8h30 Accueil des participants
9h00 Allocution d'ouverture

La vision de la BCE sur la crise des dettes souveraines et de la zone euro

  • Philippe MOUTOT Directeur général adjoint économie, Directeur de la politique monétaire, BANQUE CENTRALE EUROPEENNE
9h30 Table ronde agenda réglementaire

Quel est le nouveau cadre réglementaire de la distribution de produits financiers

  • La vision de la Commission Européenne sur la protection de l’épargnant
  • Révision de la MIF / PRIPS / DIA : quels impacts sur la distribution
  • Les prochaines étapes pour la transposition en droit français
  • Comment répondre aux préconisations de l’ACP et se préparer à son contrôle
  • Fabrice PESIN Secrétaire général adjoint, ACP
  • Silvestre TANDEAU DE MARSAC Avocat associé, CABINET FTMS ET ASSOCIES, Président, ASSOCIATION DES AVOCATS FIDUCIAIRES
  • Esther WANDEL Direction Générale Marché Intérieur et Services, COMMISSION EUROPEENNE
10h30 Pause
11h00 Témoignage

Instabilité fiscale : comment adapter vos stratégies patrimoniales

  • Hausses des prélèvements / instabilité fiscale : quels impacts sur les épargnants
  • Loi de finances 2011 et PLF 2012 : l’attractivité des produits remise en cause ?
  • Des menaces pèsent-elles sur la fiscalité de l’assurance-vie
  • Quelles opportunités restent ouvertes après les réformes
  • Philippe BAILLOT Directeur, BRED BANQUE PRIVEE
11h30 Table ronde

Capital investissement : une alternative à la bourse et à l’assurance-vie ?

  • Face à Bâle III et au resserrement du crédit : comment participer au financement des entreprises
  • Epargne longue et financement de l’économie : quelles politiques publiques
  • Comment promouvoir les FIP et FCPI et leurs avantages fiscaux
  • Quelle pérennité pour les dispositifs ISF-PME et Madelin
  • Charles BEIGBEDER Président, AUDACIA
  • Paul-Henri DE LA PORTE DU THEIL Président, INSTITUT PRO ACTIONS Président, AFG
  • Patrick GANANSIA Fondateur associé, INITIATIVES FINANCIERES Président, LA BOETIE PATRIMOINE
  • Jean-Yves GILET Directeur général, FONDS STRATEGIQUE D’INVESTISSEMENT
  • Olivier GOY Président Directeur général, 123VENTURE
12h30 Déjeuner
14h00 Table ronde retraite

Comment saisir les opportunités du marché et répondre aux nouveaux besoins de vos clients

  • Vers quelle réforme à horizon 2017, avec quelles conséquences sur la retraite complémentaire
  • Jeunes actifs / TNS / agriculteurs : quelles réponses pour chaque segment du marché
  • Comment promouvoir les FIP et FCPI et leurs avantages fiscaux
  • L’épargne retraite collective : un vivier de croissance pour vous CGPI ?
  • Philippe CREVEL Economiste, Secrétaire général, CERCLE DES EPARGNANTS
  • Sonia FENDLER Directrice, GENERALI PATRIMOINE
  • Henry MASDEVALL Président-fondateur, ACTUALIS ASSOCIES Président, CABINET VALOREY FINANCE
  • Lionel TOURTIER Délégué général, AFPEN
15h00 Table ronde assurance vie

Vers la fin des fonds en euros : comment innover pour relancer la collecte

  • Quelles opportunités dans la redistribution des parts de marché après Bâle III
  • Fiscalité / transmission : le produit restera-t-il durablement la meilleure enveloppe fiscale
  • Unités de compte : comment amener vos clients vers plus de risque
  • Quelles innovations produits : euros diversifiés, variable annuities, immobilier, fonds obligataires à échéance…
  • Étienne BOUAS-LAURENT Directeur général, AXA WEALTH MANAGEMENT
  • Laurent GAILLOT Directeur marketing et commercial, CHOLET DUPONT PARTENAIRES
  • Gilles ARTAUD Vice-président, CGPC
  • Bertrand SANCE Directeur de la distribution, ODDO AM
16h00 Débat statut et rémunération
  • Statut et rémunération de la profession : vers la disparition du statut d’indépendant ?
  • Réforme de la MIFID : actualité et impacts
  • Vos clients sont-ils prêts à rémunérer le conseil
  • Transparence : au-delà des contraintes, quelles opportunités ?
  • David CHARLET Président, ANACOFI
  • Jean-Paul GAUZES Député européen, Coordinateur de la Commission Affaires économiques et monétaires, PARLEMENT EUROPEEN
  • Dounia HARBOUCHE Avocat au Barreau de Paris
  • Arnaud OSEREDCZUK Secrétaire général adjoint, AMF
  • Patrice PONMARET Président, CHAMBRE DES INDEPENDANTS DU PATRIMOINE (CIP)
17H15

Plateformes, regroupements… avec quels services optimiser votre conseil patrimonial

  • Regroupements, franchises : comment arbitrer entre indépendance et mutualisation
  • Quelles sont vos attentes pour mieux gérer votre clientèle
  • Comment les back offices fournisseurs peuvent-ils répondre à ces attentes
  • Jean Luc DESHORS Président, FINANCIERE DU CARROUSSEL
  • Claude LACROIX Directrice, COURTAGE & SYSTEMES
18h00 FIN DE JOURNEE

FORMATION COMPLEMENTAIRE
Epargne et retraite d’entreprise

Comment faciliter la distribution de ces dispositifs dans les TPE

- PARIS

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Maitriser le cadre réglementaire des différents dispositifs
  • Comprendre les besoins du marché TPE (Sas, Sarl, Eurl, SA)
  • Mettre en place une démarche commerciale adaptée
  • Appréhender l’épargne d’entreprise comme outil de gestion patrimoniale

CETTE FORMATION S’ADRESSE A VOUS

Professionnels de la gestion de patrimoine, des sociétés de gestion, des banques, des banques privées, des compagnies d’assurance, du courtage, des cabinets d’avocats, de notaires, d’expertise comptable ou de conseil

UNE FORMATION ANIMEE PAR

Monique TEZENAS DU MONTCEL - PERICLES CONSULTING
Forte de 15 années d’expérience dans le domaine de l’épargne collective comme Directeur d’activités au sein de groupes financiers ou d’assurance puis consultante spécialisée, elle intervient aujourd’hui auprès des banques, compagnies d’assurances et institutions de prévoyance dans leurs projets de formation, d’accompagnement du changement et de refonte des processus.

Programme

8h30 Accueil des participants

QU’EST-CE QUE L’EPARGNE ET LA RETRAITE D’ENTREPRISE

  • Connaître les différents dispositifs : épargne salariale et épargne retraite
  • Quelles complémentarités entre les différents dispositifs (PERCO, Retraite Art.83 et retraite Madelin)
  • Pourquoi des évolutions réglementaires

BILAN ET DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE L'ÉPARGNE ET DE LA RETRAITE COLLECTIVES EN ENTREPRISE

  • Quels sont les modèles de distribution actuels
    • Banques, assureurs, IP : quels rôles pour chacun des acteurs historiques
    • Les dernières tendances d’évolution de ces modèles
  • Identifier les besoins des dirigeants et de leurs salariés
    • Les évolutions du système de retraite en France
    • Les conséquences sur les taux de remplacement des régimes obligatoires
  • Analyser les taux d’équipement des entreprises et les perspectives
    • Les chiffres du marché en épargne salariale et en épargne retraite
    • Quelles sont les perspectives de développement sur le marché TPE
12h30 Déjeuner

COMMENT SAISIR LES OPPORTUNITES DE CE MARCHE A FORT POTENTIEL

  • Quels sont les obstacles au développement de l’équipement des TPE
  • Comment adapter un argumentaire pertinent pour inciter les TPE à utiliser ces dispositifs
    • Les arguments utilisés sont-ils pertinents
    • Comment séduire et conquérir les dirigeants : quels avantages mettre en avant / quels risques pour l’entreprise et comment les anticiper
  • Témoignage
    Cas pratique et retour d’expérience d’un acteur du secteur de l’assurance

COMMENT OPTIMISER VOS STRATEGIES DE DISTRIBUTION POUR CONQUERIR CE MARCHE

  • Quelles offres proposer
  • Savoir utiliser les bons outils de simulation
  • Développer de nouveaux outils de commercialisation
  • Quelle démarche commerciale efficace mettre en place sur ce marché

  • Témoignage
    Cas pratique et retour d’expérience d’un acteur du secteur de la banque

CONCLUSION : L’EPARGNE D’ENTREPRISE, OUTIL DE GESTION PATRIMONIALE POUR LES DIRIGEANTS TNS OU SALARIES ?

  • La complémentarité des dispositifs individuels et des dispositifs d’entreprise
17h30 FIN DE FORMATION

Informations pratiques

Lieu de la conférence

12 avril 2012

PAVILLON D'ARMENONVILLE, PARIS
BOIS DE BOULOGNE ALLEE DE LONGCHAMP - 75016 PARIS
Tel : 01 53 23 15 15 - http://www.poteletchabot.com

Métro : Ligne 1, Station Porte Maillot, Sortie Av. Charles de Gaulle

Lieu de la formation complémentaire :

11 avril 2012

La formation se tiendra à Paris. L'adresse précise vous sera communiquée ultérieurement.

TARIFS / INSCRIPTION :

Produits d'épargne et produits d'investissement TARIF GENERAL TARIF CGPI Offre Fidélité L’Argus de l’assurance
2 journées
Formation du 11 avril + conférence du 12 avril 2012
1595 €HT 790 €HT 957 €HT
1 journée
Conférence du 12 avril 2012
995 €HT 395 €HT 597 €HT
1 journée
Formation du 11 avril 2012
995 €HT 395 €HT  
Consultez les conditions générales de vente ICI